Hầu hết mọi người đều thích huyên thuyên bất tận về nhà hàng họ vừa ghé vào, chuyến đi họ vừa thực hiện hoặc công việc họ vừa từ bỏ…, trừ phi họ đang nói dối và bạn cứ tiếp tục hỏi. Câu chuyện của người đó hoang đường đến mức bạn hầu như không tin. Những gì được phát ngôn: Nội dung lời nói thực tế (15) Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình
Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. Chà, anh chồng đã bị thuyết phục. Và vì muốn bảo vệ cô ta, anh ấy có thể chần chừ không muốn nói.
Nếu anh ta mắc lỗi, anh ta sẽ thấy bất an và sẽ trấn an bạn rằng anh ta không bao giờ làm bất kỳ chuyện gì như vậy. Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa. Chà, anh chồng đã bị thuyết phục.
Tớ thậm chí chẳng quan tâm. Theo nguyên tắc này, chúng ta có xu hướng nhìn nhận một hành động là phù hợp nếu người khác cũng nhìn nhận như thế. Hãy bảo đảm rằng chúng đối lập cái tôi cũ với cái tôi mới của người đó.
Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em. Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta. Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó.
Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này. “Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Nếu bạn bảo ai đó rằng bạn đã “lãnh đủ và đang bị nói dối” thì bạn sẽ không thuyết phục được họ.
Điều này buộc cô ấy phải nghĩ lại câu trả lời của mình và sẽ cảm thấy thoải mái nói cho bạn sự thật. Khi cảm thấy khó chịu, người đó có thể xoay cơ thể hoặc tìm cách thoát ra. Chúng ta thường không để ý rằng sự thật rất dễ bị bỏ qua trong một cuộc đàm thoại, thương thuyết hoặc thẩm vấn.
Cuối cùng, sau nửa giờ, chúng tôi nghĩ phải thả cho gã đi. Cô thư ký của bạn xin phép nghỉ buổi chiều vì cảm thấy không được khỏe. Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó.
Biến một phát ngôn khẳng định thành phủ định là cách nhanh nhất mà kẻ nói dối sử dụng để tiếp tục cuộc đối thoại. ” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối. Hãy nói kiểu thế này: “Ý tôi là, nếu không phải là anh [bất kỳ điều gì bạn nghi người đó làm thì quá tốt rồi.
Vậy điều này có tác dụng gì? Xin thưa, nếu bạn muốn cho ai đó động lực để làm việc gì, bạn sẽ phải để người đó thấy rằng việc đó đơn giản và dễ dàng. Trọng tâm của người mà bạn đang cố gắng đánh giá mức độ thành thực thuộc bản thân người đó hay các yếu tố bên ngoài? Hãy bảo một người đàn ông độc thân đi vào một quán rượu với hy vọng gặp được một người phụ nữ. Simpson, một ngôi sao bóng bầu dục nổi tiếng ở nước Mỹ, người đã được trắng án trong vụ giết vợ cũ Nicole Brown Simpson và bạn trai là Ron Goldman năm 1995, các thám tử nghĩ thật lạ lùng là Simpson không tỏ ra bực tức trước lời buộc tội.